Was der Wert beschreibt
Der Wert ist ein aus zwei Dimensionswerten abgeleiteter Kennzahl für Textgrundlagen eines weiteren Anbietervergleichs. Er verbindet Rubrikwerte zur Einordnung von Zielgruppen und Auswahlkriterien mit Textbelegen zu Referenzen, Ergebnissen und Grenzen.
Diese Phase wird bewertet, weil B2B-Entscheidungen oft eine begründete Vorauswahl zwischen mehreren Möglichkeiten verlangen. Der Wert ist ein abgeleiteter Bereitschaftsindikator der Website. Er beobachtet keinen tatsächlichen Vergleich und keine Person bei ihrer Auswahl.
Bezug zu Websiteinhalten
Relevant sind Inhalte zu Zielgruppen, Anwendungsfällen, Eignung, Entscheidungskriterien und nächsten Schritten. Ausserdem fliessen Referenzen, konkrete Ergebnisse, benannte Einschränkungen, Kundenstimmen und externe Nachweise in die zugrunde liegenden Dimensionswerte ein.
Einordnung des Werts
Ein hoher Wert weist darauf hin, dass die Website mehrere nachvollziehbare Grundlagen für eine Vorauswahl bereitstellt. Das kann helfen, Unterschiede und offene Fragen im B2B-Entscheidungsprozess zu dokumentieren. Ein niedriger Wert deutet auf fehlende Orientierung oder schwach sichtbare Belege hin; Angebote lassen sich dann anhand der Website möglicherweise nur eingeschränkt gegenüberstellen.
Der Wert beweist weder Überlegenheit gegenüber anderen Anbietern noch tatsächliche Vergleichbarkeit, Eignung oder Qualität. Er vergleicht keine Preise, Funktionen oder Wettbewerber direkt und bestätigt veröffentlichte Nachweise nicht ausserhalb der Website.
Berechnung
Zuerst wird der einfache Mittelwert aus den beiden gleich gewichteten Dimensionswerten Kundenorientierung und Belege und Wirkung gebildet. Davon werden 4 Punkte abgezogen. Dieser feste Abzug ist eine nicht validierte Methodikheuristik. Rechnerische Ergebnisse unter 0 werden auf den Mindestwert 0 begrenzt. Das Ergebnis ist ein abgeleiteter Bereitschaftsindikator und keine direkte Beobachtung eines Anbietervergleichs.